부동산 중개 실무 : 광고

부동산 중개업에서 광고는 매우 중요한 역할을 합니다. 효과적인 광고는 고객을 유치하고, 매물의 가치를 높이며, 중개사의 신뢰도를 높이는 데 기여합니다. 이번 포스팅에서는 부동산 광고의 중요성과 효과적인 광고 전략, 광고 매체 선택, 광고 내용 구성, 광고 후 관리 및 피드백, 실제 사례 및 성공적인 광고 예시, 그리고 부동산 광고 관련 유용한 자료에 대해 자세히 설명드리겠습니다.

 

부동산 중개업에서 광고는 고객과의 첫 만남을 만들어주는 중요한 요소입니다. 고객이 매물을 찾을 때 가장 먼저 접하는 것이 광고이기 때문에, 광고의 질이 고객의 관심을 끌고, 전화 문의로 이어질 수 있습니다. 따라서 광고는 단순한 정보 전달을 넘어, 고객의 마음을 사로잡는 매력적인 요소가 되어야 합니다.

 

효과적인 광고 전략

효과적인 광고 전략은 다음과 같은 요소를 포함해야 합니다

타깃 고객 설정 : 광고를 통해 도달하고자 하는 고객층을 명확히 설정해야 합니다. 예를 들어, 젊은 층을 대상으로 하는 아파트 광고와 중장년층을 대상으로 하는 주택 광고는 접근 방식이 달라야 합니다.

차별화된 메시지 : 경쟁이 치열한 부동산 시장에서 눈에 띄기 위해서는 차별화된 메시지가 필요합니다. 매물의 특장점을 강조하고, 고객이 느낄 수 있는 가치를 전달해야 합니다.

비주얼 요소 활용 : 광고에 사용되는 이미지나 동영상은 고객의 시선을 끌고, 매물의 매력을 극대화하는 데 중요한 역할을 합니다.

 

 

광고 매체 선택

 

부동산 광고를 진행할 때는 다양한 매체를 고려해야 합니다. 온라인 플랫폼, 오프라인 매체, 소셜 미디어 등 여러 채널을 활용하여 광고를 진행할 수 있습니다. 각 매체의 특성과 장단점을 이해하고, 타깃 고객이 주로 사용하는 매체를 선택하는 것이 중요합니다.

 

현수막 : 중형 평형 이상 고객이 타겟, 지역이 제한적입니다. 현수막을 보고 온 고객은 자기만의 틀이 정해져 있는 고객입니다.  그 고객이 갖고 있는 조건이 어떤 것이지 찾아내야 하며  공략 계획을 세워야 합니다. 

현수막의 궁극적 목적은 고객 연락처 수집입니다. 가시효과가 좋은 빌딩 공실에(공실이 없어도) 현수막을 붙여 많은 고객의 인입을 유도 해야 합니다.  인입고객을 만나 리스트업 된 매물장을 보면서 주변에 물건을 보여주며 정보를 수집합니다. 

관리 소장에게 부탁을 하면서 "저희가 현수막 예쁘게 뽑아서 최대한 빨리 빼보겠습니다." 현수막을 붙이는 작업을 꾸준히 해야 합니다. 

 

 

온라인 플랫폼 : 네이버 부동산(계약의 완급조절 보면서 늘리거나 줄입니다)  직방, 다방(매월 프로모션을 보면서 단기계약을 추천)  등 다양한 부동산 전문 플랫폼을 활용하여 광고를 진행할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 많은 고객이 이용하기 때문에 효과적인 광고가 가능합니다.

주변  잘나가는 부동산에 플랫폼에 올리는 광고를 항상 모니터링하면서 체크합니다. 

광고의 질, 광고의 양 , 광고의 배치 분석하며 사진과 문구를 모니터링합니다. 

사진을 보면서 바로바로 카피가 떠올라야 하며 문구를 작성할 정도로 훈련을 해야 합니다. 

플랫폼의 인지도를 보면서  어느쪽이 유리한지 체크하면서 광고를 올립니다. 

 

 

 

소셜 미디어 : 블로그, 인스타그램, 페이스북 등 소셜 미디어를 통해 매물의 사진과 정보를 공유하면, 더 많은 고객에게 도달할 수 있습니다. 꾸준한 업데이트로 시간이 많이 필요합니다. 꾸준하게 하시기 어려우신 분들은 처음부터 하지 않으시길
바랍니다. 또한 블로그는 단속 대상이기 때문에 항상 관리 체크해야 합니다. 

 

 

 

 

광고 내용 구성

 

 

광고의 내용은 고객이 매물에 대해 궁금해할 만한 정보를 포함해야 합니다. 매물의 위치, 가격, 면적, 특징 등을 명확하게 전달하고, 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 구성해야 합니다. 또한, 고객의 문의를 유도할 수 있는 문구를 추가하는 것도 좋은 방법입니다.

매물의 장점 강조 : 매물의 특장점을 부각시키는 것이 중요합니다. 예를 들어, "주변에 학교와 공원이 있어 가족 단위 고객에게 적합합니다."와 같은 문구를 사용하면 좋습니다. 만약 아파트 1층인 경우 "층간소음 걱정 없이 아이들 뛰어다니며 키우자"  해당 호실에 특징을 최대화해야 합니다. 디테일하게 문구를 쓰고 사진을 찍어서 올려야 다른 부동산과 다르게 올려야 합니다. 

내부에 모든 특징을 찾아내는 훈련을 하면서 장점을 어필해야 합니다. 

높은층고,채광상태,바닥소재,전면유리,전망,레일조명,화이트벽면...등등 

사진  : 모자이크,밝기조절,각도조절 의 보정을 할 수 있는 스킬이 필요합니다. 
주변 사람얼굴, 주면 간판등은 모자이크 처리해야 합니다. 

 

 

 

광고 후 관리 및 피드백
광고를 게시한 후에는 고객의 반응을 모니터링하고, 피드백을 수집하는 것이 중요합니다. 고객의 문의가 적다면 광고 내용을 수정하거나, 다른 매체를 통해 재홍보하는 등의 조치를 취해야 합니다. 고객의 피드백을 통해 광고의 효과를 분석하고, 향후 광고 전략에 반영하는 것이 필요합니다.


부동산 광고의 성공 사례를 살펴보면, 효과적인 광고 전략이 어떻게 고객을 유치하는지 알 수 있습니다. 예를 들어, 한 중개사는 매물의 특장점을 강조한 광고를 통해 단기간에 많은 문의를 받았고, 이는 고객의 신뢰를 얻는 데 큰 도움이 되었습니다.


부동산 광고는 중개업의 성공에 큰 영향을 미치는 요소입니다. 효과적인 광고 전략을 통해 고객을 유치하고, 매물의 가치를 높이는 데 기여하시기 바랍니다.