부동산 중개실무 : 물건 확보 방법

부동산 중개업은 현대 사회에서 매우 중요한 역할을 하고 있습니다. 특히, 물건 확보는 중개업의 핵심 요소로, 성공적인 거래를 위해서는 다양한 방법을 활용해야 합니다. 부동산 중개업 카테고리를 새로 생성해서  부동산 중개업에 대한 전반적인 공부를  해보겠습니다.

 

 

 

부동산 중개업은 단순히 매매를 중개하는 것 이상의 의미를 지닙니다. 고객의 요구를 이해하고, 적절한 물건을 찾아주는 과정은 중개업자의 전문성과 신뢰성을 바탕으로 이루어집니다. 따라서 물건 확보는 중개업의 성공을 좌우하는 중요한 요소입니다.

 

물건 확보의 기본 개념
물건 확보란 고객의 요구에 맞는 부동산을 찾고, 이를 거래할 수 있도록 준비하는 과정을 의미합니다. 이 과정에서 중개업자는 다양한 정보와 자료를 수집하고, 고객과의 소통을 통해 최적의 선택을 도와야 합니다.

 

물건 확보 방법

 

현장개척

 

목적은 건물주(주인) 전화번호 수집

매물장에 없는 물건을 개척합니다. 

다가구주택인 경우 꼭대기층에 올라가서 초인종을 누르고 " 안녕하세요~ 부동산에서 나왔습니다. 인사드리러 왔습니다.. 혹시 건물주분 되시나요? "  (정중하게 명함 드립니다) 

공인중개사는 사람을 만나는 직업입니다. 일단 만나는 것부터 시작입니다. 

 

꼬마빌딩,건물인경우 주차 관리인분을 통해 정보를 얻습니다. 

대로변 큰 빌딩인경우는 확보할 수 있는 물건이 많습니다. 이런 곳은 관리실에 방문드려 "혹시 관리 소장님 계신가요?"

혹시 물건 나온거 있으신가요? 손님 있으신데, 맞춰 드리겠습니다.  연락처 알려 주시면 ,, 연락드리겠습니다. 

현장 개척 작업은 시간 나는 대로 지속적으로 해야 합니다. 

신축 건물 건축중인 경우  주위를 배회하다 보면 건축주 또는 현장소장이 접근해 옵니다. "혹시 건축주분 되시나요? 아, 건물이 예쁘게 올라가고 있어 임차 맞추기가 좋겠습니다."  상가주택인가요? 다가구인가요? (정보 최대한 수집) 

"준공이 정해져 있나요??" 

 

 

 

입주장

 

아파트 사전점검일 전단지 작업  활용 

이때는 전화번호 수집이 목적이 아닌 나를 영업해야 합니다. 

전단지는 b5정도 사이즈로 최대한 고급스럽게 만들어서 사전점검일에 배포 (디자인은 크몽 활용) 

편지봉투에 깔끔하게 넣어서 배포합니다. (디테일 중요) 

 

로드뷰 , 네이버지도 활용

 

임대문의 현수막 정보를 수집합니다. 

유의사항은 , 혹시 건물주분 되시나요? 물어본 후 문의 합니다. 

네이버 지도에서 원하는 지역의 매물을 검색

 

거리뷰를 통해 해당 상가의 간판과 전화번호를 확보

 

 

 

사무실 내방 및 전화 접수

고객이 직접 사무실을 방문하거나 전화를 통해 물건을 의뢰하는 것입니다. 이 경우, 고객과의 직접적인 소통이 가능하므로 신뢰를 쌓는 데 유리합니다. 사무실 위치가 좋을수록 방문 고객이 많아지므로, 전략적으로 사무실을 운영하는 것이 중요합니다.

 

DM(우편) 발송 전략

 

타겟 발송
등기부등본을 통해 건물주 정보를 확인
정보성 DM을 발송하여 10통 중 3통 이상의 회신율 확보 가능

 

 

 

물건 확보 시 유의사항
물건을 확보할 때는 몇 가지 유의사항이 있습니다. 첫째, 고객의 요구를 정확히 파악해야 합니다. 둘째, 확보한 물건의 정보가 정확한지 확인해야 하며, 셋째, 법적 문제나 계약 조건을 충분히 이해하고 있어야 합니다. 이러한 점들을 간과하면 거래에 문제가 발생할 수 있습니다.


부동산 중개업은 앞으로 기술의 발전과 함께 온라인 플랫폼의 중요성이 더욱 커질 것입니다. 중개업자들은 이러한 변화에 발맞추어 새로운 전략을 모색해야 할 것입니다.



부동산 중개업에서 물건 확보는 매우 중요한 과정입니다. 다양한 방법을 활용하고, 고객과의 신뢰를 쌓아가는 것이 성공적인 중개업을 운영하는 데 필수적입니다. 앞으로도 지속적인 학습과 노력이 필요합니다.