부동산 중개 꿀팁 , 매물작업 방법

오늘은 부동산 매물 작업의 핵심 방법과 절차를 설명하겠습니다. 매물이 많아야 광고의 양이 많아지고 고객에게 연락이 와야  계약 성사확률이 높아집니다.  기본적인 매물작업 방법 알아 보겠습니다. 

 

 

매물 확보 기본 작업

체계적인 매물 관리
- 매물장에 주소, 매매가/임대가, 연락처, 특이사항, 비고사항을 상세히 기록
- 건축물대장과 등기부등본을 확인하여 특이사항 파악
- 매물 상태와 장단점을 꼼꼼히 기재하여 향후 절충 자료로 활용

매물 발굴 방법
- 전화 작업: 인터넷이나 정보망을 통해 확보한 매물 소유자에게 직접 연락
- 명함 작업: 직접 방문하여 매물 접수
- 정기적인 지역 순회: 주변 상권 분석 및 적합 업종 파악

 

 

 

명함작업

명함 뒷면 적절한 문구생각해서 경쟁력 필요

명함+테이핑+문구작성

낮시간보다는 새벽시간 이용해서 명함을 출입구에 붙임

직접방문

당당하게 명함주면서 부동산에서 나왔습니다~ 사장님 혹시 이근처에 음식점 찾는 손님이 계신데  혹시 가게 내놓을 생각 있으십니까?

(상대방의  피드백을 본다)  (머뭇머뭇 하면 ) 손님이 계신데,, 손님이 진짜 하실분이거든요~  (틈을 노려라)

바로 찾으시는 분이 있습니다~

10초안에 모든것을 끝내야 함

상대방의 분위기를 살피면서 기선을 제압해야 함

전화작업

사장님 계세요?  (당당하게 )

다름이 아니라 그 근처에 매물 찾으시는 손님이 계셔서요~

혹시 가게 매매나 임대하실 의향 있으십니까?

(상대방에 피드백을 살펴봐라)

(틈이 보이면)  찾으시는 손님이 진짜 하실분이거든요~~

 

 

 

 

매물 등록 및 관리

체계적인 매물 관리 시스템
- 엑셀을 활용한 매물 데이터베이스 구축
- 매물 진행상태, 소유자 요구사항 등 상세 정보 기록
- 정기적인 매물 업데이트 및 현황 점검

온라인 매물 등록
- 네이버 부동산, 부동산 플랫폼 등 다양한 채널 활용
- 매물 사진 및 상세정보 정확한 입력
- 법적 요건을 준수한 매물 광고 진행

 

성공적인 매물 작업 전략

전문성 강화
- 지속적인 시장 동향 파악
- 매물 특성과 장단점 분석
- 소유자와의 신뢰관계 구축

효율적인 시간 관리
- 주간 계획표 작성 및 실행
- 매물 작업, 상담, 현장 방문 등 체계적 일정 관리
- 비수기를 활용한 적극적인 매물 발굴

 

 

매물 작업을 효율적으로 진행하기 위한 핵심 전략을 설명하겠습니다.

체계적인 매물 관리

매물장 관리
- 매물 종류, 주소, 매매가/임대가, 연락처, 특이사항을 상세히 기록
- 건축물대장과 등기부등본의 특이사항을 비고란에 기재
- 엑셀을 활용한 데이터베이스 구축으로 효율적 관리

 

매물 확보 전략

온라인 활용
- 온하우스, 공실클럽 등 유료 사이트 활용
- 네이버 부동산 매물 정보 검색 시스템 활용

오프라인 작업
- 건물 외벽의 임대문의 연락처 수집
- 아침 8-9시 사이 건물 관리인 접촉
- 건물주나 관리소장과의 관계 구축

 

효율적인 시간 관리

주간 계획 수립
- 전단 작업, 전화 작업, 명함 작업을 규칙적으로 실행
- 매물 확보, 광고, 상담 일정을 체계적으로 관리
- 비수기를 활용한 적극적인 매물 발굴

DM 발송 전략
- 건축물대장을 통한 소유자 정보 확보
- 인터넷 우체국 활용으로 DM 발송 효율화
- 매물 구함용 명함이나 전단지 활용

 

상권 분석과 매물 관리

체계적인 분석
- 매물 주변 상권 분석 실시
- 적합 업종 파악 및 제안
- 매도인과의 충분한 대화를 통한 정보 수집

이러한 전략들을 체계적으로 실행하면서 지속적으로 매물을 관리하고 발굴하는 것이 성공적인 매물 작업의 핵심입니다.